Я подошёл к нему, когда он осматривал партию топоров.
— Добрый день, — сказал я. — Можно вам предложить сделку?
Купец посмотрел на меня, затем на бочки.
— Рыба? Мне не нужна рыба, я торгую железом.
Я кивнул.
— Знаю, и именно поэтому я к вам, я предлагаю обмен: рыба в обмен на железо.
Купец нахмурился.
— Зачем мне твоя рыба?
— Чтобы продать её дальше, — ответил я. — «Золотой дым» — это качественный товар, который хорошо идёт в столице, вы можете перепродать его с прибылью, а мне нужно железо для производства.
Купец задумался.
— Сколько железа тебе нужно?
— Десять пудов в месяц, полосы для обручей, стоимость — десять серебра.
Купец кивнул.
— У меня есть железо, могу дать десять пудов в месяц, но что ты дашь взамен?
— Десять бочек «золотого дыма», — ответил я. — По цене полтора рубля серебром за бочку. Это пятнадцать рублей, ты получаешь прибыль пять рублей, если продашь рыбу по моей цене.
Купец усмехнулся.
— Ты хитрый, мальчишка, но сделка интересная. Идёт, десять пудов железа за десять бочек рыбы в месяц.
Он протянул руку.
— Как зовут тебя?
— Мирон Заречный, поверенный Обители.
Купец кивнул.
— Я Василий, кузнечных дел мастер из Торжка, приеду за товаром через две недели, на территорию Обители, чтобы Касьян не брал с меня пошлины.
Я пожал его руку.
— Хорошо, жду.
Второй контракт заключён. Десять бочек в месяц в обмен на железо. Автономность в сырье укрепляется.
Третий купец был старым, сухим мужиком с морщинистым лицом и зоркими глазами, он торговал холстами, тканями, верёвками.
Я подошёл к нему, когда он сворачивал рулон холста.
— Добрый день, — сказал я. — Могу предложить сделку: рыба в обмен на холсты.
Купец посмотрел на меня долго, затем на бочки.
— «Золотой дым»? — спросил он хрипло.
Я кивнул.
— Да, копчёная рыба высшего качества.
Купец подошёл к бочке, открыл крышку, понюхал, кивнул.
— Хорошо, сколько просишь?
— Не продаю, предлагаю договор: десять бочек в месяц в обмен на двадцать рулонов холста, для упаковки товара.
Купец кивнул.
— У меня есть холсты, хорошие, крепкие. Идёт, десять бочек за двадцать рулонов в месяц.
Он протянул руку.
— Я Федот, ткач из Красного Холма, приеду за товаром.
Я пожал его руку.
— Мирон Заречный, жду.
Третий контракт заключён. Десять бочек в месяц в обмен на холсты. Полная автономность в сырье и упаковке.
Егорка стоял рядом, наблюдая, как я заключаю сделку за сделкой, и на его лице было изумление.
— Мирон, — сказал он тихо, когда мы отошли от третьего купца. — Ты только что заключил три договора за час, это… невероятно.
Я усмехнулся.
— Это называется логистика, Егорка. Я не продаю товар, я выстраиваю цепочки обмена, рыба за соль, рыба за железо, рыба за холсты, всё, что мне нужно для производства, я получаю в обмен на готовый продукт.