Память Глеба всплыла — корпоративные рейдерства, способы, которыми компании уничтожали конкурентов через цепочки поставок.
Если ты не можешь уничтожить компанию напрямую, уничтожь её партнёров. Наложи штрафы на всех, кто с ней работает. Сделай так, чтобы работать с ней стало слишком дорого, слишком опасно. Классика. И я не предвидел этого.
Я посмотрел на Серапиона.
— Отец, Касьян нашёл способ ударить не только по нам, но и по всем, кто с нами торгует.
Серапион кивнул медленно.
— Да, и это значит, что больше никто не будет с нами работать, потому что риск слишком велик.
Он повернулся ко мне.
— Мирон, Тихон был нашим главным партнёром, он покупал весь наш товар, он привозил нам сырьё, без него мы…
Он замолчал, не договорив.
Я закончил за него:
— Без него мы не можем работать, даже если волостной двор разрешит нам вести крупный промысел, у нас не будет покупателя.
Серапион кивнул.
— Именно.
Я сжал кулаки.
Касьян умён. Он не просто закрыл производство. Он уничтожил сбыт. Он сделал так, чтобы даже если мы вернём производство, нам некому будет продавать товар. Блокада сбыта. Полная, абсолютная, неоспоримая.
Я посмотрел на пергамент в руках.
— А новые купцы? Те, с которыми я заключил контракты на ярмарке?
Серапион покачал головой.
— Они услышат о штрафе Тихона, и они откажутся от сделок, никто не будет рисковать пятьюстами рублями ради твоей копчёной рыбы, Мирон, как бы хороша она ни была.
Я опустил пергамент на стол.
Он прав. Репутация разрушена. Тихон заплатил пятьсот рублей и разорвал контракты. Другие купцы узнают об этом и сделают то же самое. Никто не будет работать с поставщиком, торговля с которым может стоить пятьсот рублей штрафа.
Я посмотрел на Серапиона.
— Отец, нам нужно найти способ обойти эту преграду.
Серапион вздохнул.
— Какой способ, Мирон? Касьян контролирует весь рынок в Слободе, все купцы, все торговцы, все перевозчики — все они боятся его, и теперь они боятся нас.
Он посмотрел на меня.
— Мы не можем конкурировать с ним, если у нас нет сбыта.
Я задумался.
Сбыт. Нужен новый канал сбыта. Не через Тихона. Не через транзитных купцов. Другой путь. Но какой?
Я посмотрел в окно, на реку, где плыли струги.
Река. Река — это путь. Но Касьян контролирует все пристани Слободы. Все струги, все перевозчики. Как обойти его контроль?
Память Глеба подсказывала — альтернативные каналы сбыта, прямые поставки, обход посредников.
Если Касьян контролирует Слободу, нужно найти рынок за пределами Слободы. Другой город. Другую область. Но как добраться туда без Тихона? Без стругов? Без перевозчиков?