После перерыва — доклады с мест. Успехи передовых, анализ отстающих, обмен опытом. «Опыт» — это слово на советских совещаниях звучит часто и означает примерно то же, что «кейс» в корпоративной среде, только кейсы обычно описывают то, что реально случилось, а «опыт» нередко описывает то, что хотелось бы, чтобы случилось. Разница — принципиальная.
Моя фамилия стояла в программе четвёртой.
— Слово предоставляется председателю колхоза «Рассвет» Сухоруковского района Дорохову Павлу Васильевичу, — объявил ведущий.
Зал поднял на меня примерно сто пятьдесят пар глаз. Остальные сто пятьдесят пар глаз продолжали смотреть в блокноты, в окно или в пространство — у них были свои дела.
Я встал, застегнул пиджак и пошёл к трибуне.
Трибуна — интересное изобретение. Она чуть приподнята, перед тобой — микрофон и кафедра, на которую удобно положить бумаги. Это создаёт иллюзию, что ты — немного выше всех остальных. С другой стороны, именно на трибуне ты максимально на виду, и если скажешь глупость — её услышат все. Двойственный предмет.
Я положил папку, открыл на нужной странице и секунду помолчал.
В прошлой жизни я делал презентации. Разные — для инвесторов, для совета директоров, для партнёров. Один раз — для федерального министерства, когда «ЮгАгро» заходило в госпрограмму. Главное правило презентации: первые тридцать секунд определяют всё. Либо зал начинает слушать, либо — перестаёт.
Здесь главное правило то же самое. Только вместо слайдов — цифры. Вместо красивых диаграмм — слова. И зал другой — но люди одинаковые. Им нужен повод слушать.
Я дал им повод.
— Товарищи, — сказал я в микрофон, — колхоз «Рассвет» в тысяча девятьсот восьмидесятом году собрал двадцать восемь центнеров с гектара в среднем по хозяйству. По бригаде Кузьмичёва — тридцать центнеров ровно. Это лучший показатель в Сухоруковском районе и, как мне известно, один из лучших в области.
Пауза.
В зале — движение. Не аплодисменты, нет. Просто — поднялись ещё несколько десятков пар глаз. Тридцать центнеров на чернозёме Курской области — не фантастика, но и не рядовое. Это — повод посмотреть, кто говорит.
— Я хочу рассказать, как это получилось, — продолжил я. — Не потому что мы уникальные или особенные. А потому что то, что мы сделали, — можно повторить. Это — главное.
И пошёл по докладу.
Бригадный подряд.
Я рассказывал о нём четыре минуты — ровно столько, сколько нужно, чтобы объяснить суть и не утомить деталями. Суть простая: бригада берёт на себя обязательство по урожайности и получает за результат, а не за вал. Заработок привязан к центнерам, а не к гектарам обработанной земли. Кто больше собрал — тот больше получил. Советская кооперация в лучшем виде: личный интерес работает на коллективный результат.