Пальцы привычно скользнули по гладкой поверхности стола, ощущая едва заметные бороздки лака. Мысль оборвалась, и голос стал жестче:
— Но потеряешь доверие клиента. Даже если список живой — есть вещи, которые делать нельзя.
— Уверенный, не так ли? Какой принцип за этим стоит?
— Даже если объясню — не факт, что станет понятнее.
— Не могу доверять, пока не знаю принципа.
Справедливо. Пора хотя бы набросать контуры картины.
— Игроки в этой отрасли связаны между собой. Например, процесс одобрения FDA основан на сравнении с уже существующими препаратами. Два лекарства от одной болезни? Выбирают то, что эффективнее. Если одна сторона смеется — другая плачет.
— То есть успех измеряется сравнением?
— Не всё так просто. Биотехнологические компании строят стратегию на этих связях. Выбирают разработки, которые быстрее принесут прибыль.
Полуготовое объяснение оборвалось — Пирс коротко махнул рукой, словно смахивал лишние слова.
— Есть формула, чтобы это вычислить?
— В каком-то смысле — да.
— И не поделишься?
— Это основа бизнеса.
На мгновение в комнате повисла тишина. Слышно было лишь мерное постукивание пальцев Пирса по столешнице — глухой звук, будто далекий метроном. Потом пальцы замерли.
— Ты упоминал условия. Давай послушаем.
Он понял. С этим списком перед ним открывается дорога к исполнительному креслу. Похоже, догадка пришла сама, без лишних пояснений. Ум у него острый, как лезвие, которое только что прошло по точильному камню.
— Всего три условия.
— Немало, знаешь ли.
— Три — стандарт для таких договоров.
Ни одно из них не подлежит обсуждению. Это фундамент, на котором можно выстроить удобную для себя среду. Первый палец поднят.
— Во-первых, нужен преданный аналитик.
— Разве сам не аналитик?
— Да. Но вопрос в эффективности и времени.
Любой аналитик — раб Excel. Часы уходят на сбор данных, ввод цифр, исправление ошибок, проверку форматов. Тратить на это собственное время — глупость.
— По сути, тебе нужен напарник.
— Пусть название останется. Важно, чтобы власть была за мной.
— Принято.
Ожидаемо. Освобождение от рутинных мелочей откроет путь к большему результату. И Пирсу выгодно, и мне. Нет причин для отказа.
— Во-вторых, сам выбираю проекты, над которыми работаю.
— Так не пойдёт. Командная работа сорвётся.
И это было предсказуемо. Вице-президент отвечает за анализ сделок и правильное распределение задач. Если младший член начнёт сам себе назначать проекты, всё рассыплется. Но уступать в этом вопросе не было намерения.
— Жаль.
Лист бумаги на столе плавно скользнул обратно в сумку. Жест понятный: не согласишься — разговор окончен.