Не утерпев, она тут же его спросила:
— Тарек, а как это вообще возможно? Ты повысил цены, а желающих приобрести услуги новой фирмы стало больше. Я этого никак не могу понять. Почему клиенты не разбежались, а их стало больше?
— На самом деле, все просто, Диана, — улыбнулся Тарек. — После такой рекламы нашу фирму стали воспринимать значительно лучше, чем другие. К сожалению для наших конкурентов, подавляющее большинство фирм, давно оказывающих услуги в сфере безопасности на рынке Италии, уже сильно скомпрометированы. Их клиентов похищали, убивали, взрывали в машинах, и, естественно, что и другие клиенты тоже об этих случаях знают. Все хотят получить абсолютную безопасность, и у многих людей есть достаточно много денег для того, чтобы не скупиться.
Ты сама же, наверное, понимаешь, к чему человеку деньги, если его завтра похитят и его семья все отдаст, да еще и в долги залезет, чтобы попытаться его выкупить? Или его и вовсе взорвут прямо в машине? Так что с этой точки зрения люди совершенно правильно отреагировали. Раз повышаем цены, значит, наши услуги действительно востребованы, и их качество очень велико. Ну и, само собой, и доказательства у них перед глазами имеются. Всего вышло больше двенадцати статей об этом случае с покушением на Альфредо, часть из них в газетах с миллионными тиражами. Я прихожу к выводу, что даже если бы мы сами этого Косту наняли и денег ему дали, чтобы он на Альфредо напал, это было бы очень удачной бизнес-идеей. А так на самом деле получается, что для нас эта реклама вообще бесплатно вышла.
Правда, скажу честно, первоначально я такого итога не предвидел. Для меня все же важна репутация нашей основной фирмы, а завод на Сицилии уже, естественно, официально нам принадлежит. Поэтому я боялся, что эти газетные публикации негативно скажутся на репутации нашей чемоданной фабрики, снизив спрос на наши чемоданы. Но нет, как выяснилось, спрос на чемоданы тоже не снизился. Спрос на них развивается в рамках ожидаемой модели.
Вернее, он, конечно, начал расти меньшими темпами, но это уже многомесячная тенденция. Все-таки мы потихоньку насыщаем рынок своей продукцией. Вполне может быть, что, как говорил Павел Ивлев, достаточно скоро придет время, когда нам нужно будет уже сильно снижать цены для того, чтобы начать охватывать массовый сегмент потребителей.
Эх, все же заумно он говорит, подумала Диана. Вроде бы она на пределе своих возможностей суть и понимает, но некоторые термины ей все же неизвестны. Жаль все же, конечно, что брат очень мало им лекций прочитал по рыночной экономике. Ну ничего, приедет он в марте в Италию, она с него уже не слезет. Заставит его с утра до ночи все свободное время обучать ее рыночной экономике. Нет, ну конечно и про развлечения не забудет, чтобы брат не злился потом, что приехал в Италию работать, а не отдыхать. Но все же надо обязательно, чтобы он ее каким-то вещам обучил.