«Привык всегда рассчитывать на свою медвежью силу, но меткий бросок боевого ножа или выстрел из арбалета не переживет так же само, как всякий другой человек, — хорошо понятно мне. — Хорошо, если я в городе окажусь? А если нет?»
— Не спеши! — говорю ему я. — С конкурентами я все порешаю обязательно, только делиться с твоими же коллегами дешевым железом нет никакого смысла. Лучше из него самим делать продукцию, пусть самую простую, те же более качественные лопаты и топоры, косы и плуги. Их можно продавать за такие же цены, как все другие кузницы, никак не дешевле, но они изначально окажутся в пару раз меньше для нас по себестоимости, а покупать их станут гораздо лучше, чем их продукцию. Так же само, как наши подводы сейчас качественнее и продуманнее, только они все же обходятся немного дороже нашей мастерской. Чем у того же драного Олиса. Но теперь, с особенно дешевым железом и изделиями из него, мастерской они станут обходиться гораздо меньше по внутренней себестоимости, чем тому же Ольсу его дрянные повозки.
Так что водяное колесо неутомимо крутится, плавки идут одна за другой, качество криц растет постепенно, кузницы Водера куют свое уже родное железо и все пока довольны.
Еще правильно переговорил с ювелирами из образовавшейся за последнее время оппозиции, один раз с парой из них и второй раз с еще одной парой. Почему-то они наотрез отказались вместе встречаться.
«Знакомое дело, в свете демпинга моей лавки все остальные торговцы заметно потеряли в доходах. Наверно, вообще в минус работали последнее время? Теперь молятся неистово, чтобы нахальный Данис не вернулся никогда обратно на работу. Но и между собой у них начались заметные проблемы, когда на всех выручки уже явно не хватает, — сразу понимаю я предложение разговаривать с ними по отдельности. — Двое на двое конкурировать собираются. Ну, мне же все с ними устроить проще будет!»
— Если вы не возьметесь продавать, я найду нового продавца, а вы так же продолжите терять деньги! — так и сказал им в первый день переговоров. — Продаете даже дорого, но за осьмицу комиссии! Или не продаете ничего, но тогда ждете, когда у меня закончатся украшения! А у меня их очень много, замучаетесь ждать!
И во второй день второй паре такое же предупреждение произнес.
Посмотрел, что двое ювелиров вообще слишком упираются, а двое более-менее согласны с моим предложением. Поэтому подожду немного и выдам им часть оставшегося драгоценного барахла под роспись.
«Хорошо бы их тоже перессорить между собой. Время прежних договоренностей у них прошло, всех остальных конкурентов они задушили, а тут такой соблазн — торговать украшениями Великих Магов! Не должны они до конца жизни особенную верность друг другу демонстрировать. Все же теперь сами конкуренты друг другу. А сделка со мной может многое поменять в ювелирной истории Астора!» — надеюсь я с большим основанием разрушить картельный сговор.