Основные документы коммерческого директора

Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора наименование организации в родительном падеже далее - Общество. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества. Коммерческий директор подчиняется непосредственно наименование должности непосредственного руководителя в дательном падеже Общества. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное экономическое, юридическое образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет. Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.

Основные документы коммерческого директора. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов. Коммерческий директор: обязанности и функцииЖенские радости реализация; Основные ошибки коммерческого директора коммерческий директор компетентен визировать и подписывать документы компании, связанные с. Коммерческий директор назначается на должность и а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, основные и резервные каналы сбыта продукции;. - состояние.

Приказ о назначении коммерческого директора

Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора , влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:. Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора , такие как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании. Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам. Выбрать наиболее перспективные каналы.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор — это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться. Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции.

Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации. В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств. Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат.

Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения.

Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний. Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей.

Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет. Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении.

Кандидат на эту вакансию должен иметь и понимать собственные цели и задачи предприятия, среди которых главная — регулярное получение прибыли. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений.

И, конечно, этому специалисту просто нельзя быть не инициативным, не коммуникабельным, безответственным и не целеустремленным. Во многих организациях обязанности коммерческого директора предприятия перекликаются с функциями финансового директора.

Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании. Любые решения и действия коммерческого директора должны иметь экономическую обоснованность, быть направлены на получение прибыли как на данный момент, так и в перспективе. Коммерческий директор, обязанности которого могут незначительно отличаться в разных компаниях, непосредственно подчиняется владельцу бизнеса или генеральному руководителю.

Позиция этого топ-менеджера актуальна для компаний, в больших объемах производящих, и продающих какие-либо товары. На предприятиях крупного масштаба коммерческому директору доверяется решать глобальные вопросы, связанные с постоянным увеличением и улучшением финансовых показателей, с разработкой, направленных на это, мероприятий.

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:. В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода, функции ведущего товароведа — всем этим ведает коммерческий директор. Должностные обязанности могут незначительно отличаться, в зависимости от конкретного профиля компании, но основная деятельность направлена на закрепление позиций предприятия на рынке и увеличение доходов.

Реализуя генеральную стратегию своего предприятия, коммерческий директор, обязанности которого оговорены в контракте по найму, координирует и направляет работу нескольких подразделений. Среди них:. Коммерческий директор, должностные обязанности которого предписывают контролировать и направлять деятельность данных подразделений, обеспечивает их соответствующей информацией для продуктивной работы.

А также данный топ-менеджер является своеобразным наставником для новых работников. Преимуществом заместителя первого руководителя является его право представлять интересы компании на встречах с клиентами, вести переговоры. Топ-менеджер этой позиции вправе требовать и получать от рядовых работников, руководителей смежных подразделений информацию и документы, относящиеся к коммерческой деятельности фирмы. Коммерческий директор имеет привилегию принимать участие в подготовке и составлении инструкций и приказов, договоров и смет, направленных на получение дохода предприятием.

Издавая распоряжения, коммерческий директор компетентен визировать и подписывать документы компании, связанные с вопросами торговли. Проверяя деятельность собственного отдела, он, как руководитель, имеет возможность стимулировать и наказывать своих подчиненных с целью повышения эффективности их деятельности, разрабатывая и применяя различные системы мотивации.

Человек, находящийся на данной должности, вправе вносить генеральному директору предложения по привлечению к дисциплинарной и материальной ответственности руководителей и сотрудников смежных отделов по результатам проверок. Необходимой частью работы коммерческого директора является совершенствование кадрового состава посредством обучения сотрудников. Он организует и иногда сам проводит лекции, тренинговые мероприятия, объясняет стратегию и миссию предприятия.

В компании, специализирующейся на торговле, он ведет переговоры с партнерами, поставляющими продукцию. Одной из первостепенных задач коммерческого директора является проведение мероприятий по снижению издержек предприятия. Эта необходимость появляется после достижения компанией высокого уровня показателей прибыли. Крупные предприятия, являющиеся практически монополистами в своей области, вполне могут обойтись без данной кадровой позиции. Их услуги или товары не нуждаются ни в рекламе, ни в продвижении в силу своей специфики.

Коммерческий директор, обязанности которого — глобально продвигать бренд компании в условиях конкурентного рынка, в этом случае является совершенно лишним. Маленькому же предприятию вполне может хватить обычных менеджеров по продажам. Это касается как производств, так и компаний, занимающихся исключительно торговыми операциями. К большому сожалению, руководителей коммерческого блока не готовят в учебных заведениях.

Больше того, образование не является главным фактором и показателем высокого профессионализма. Главное, не наличие диплома, а обладание необходимыми качествами, навыками и компетенций. Кроме профессионального владения компьютерными программами, претендент на должность обязан иметь опыт продвижения различных товаров, знать психологию покупателей, понимать устройство и специфику механизма продаж.

Иногда специалист, вышедший из рядов простых менеджеров, может принести компании больше пользы, чем сотрудник, нанятый со стороны. Главное, чтобы кандидат владел управленческими навыками и показывал результаты по увеличению прибыли. Ведь коммерческий директор — не исполнитель, а организатор и руководитель. Квалификационные требования коммерческого директора:.

Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Документы, регламентирующие деятельность коммерческого директора 3. Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Должностная инструкция коммерческого директора, Правила внутреннего трудового распорядка.

Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции продажи товаров, оказания услуг. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции продажи товаров, оказания услуг , финансовых планов. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции продаже товаров, оказанию услуг.

Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения запасов материально-технических ресурсов , стандартов качества продукции товаров, услуг , хранения готовой продукции товаров , нормативов запасов готовой продукции товаров. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.

Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции продаже товаров , финансовой деятельности. Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации. Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции товаров, услуг. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия.

Визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью предприятия планы, прогнозные балансы, отчеты, пр. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.

За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины. В связи с производственной необходимостью коммерческий директор может направляться в служебные командировки в т. Для решения оперативных вопросов коммерческого директора может выделяться служебный автотранспорт. Обязанности коммерческого директора на предприятии прописаны в его должностной инструкции и трудовом договоре. Последствия их неисполнения, как и подрыв авторитета руководителя, негативно отражаются на работе предприятия.

Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, в его обязанности входит административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или его структурными подразделениями.

Рассмотрим последствия неисполнения обязанностей коммерческого директора торговой компании на следующем примере. Можно ли уволить коммерческого директора за утрату доверия, если он заключил заведомо невыгодную сделку? Самое главное — выяснить, считается ли коммерческий директор работником, который непосредственно обслуживает денежные и товарные ценности. Самым убедительным доказательством того, что бывший управленец обслуживал денежные и товарные ценности, для суда послужит договор о полной материальной ответственности ст.

Если же такого договора Вы с бывшим топ-менеджером не заключали, посмотрите трудовой договор и должностную инструкцию бывшего коммерческого директора, где прописаны основные обязанности коммерческого директора. Возможно, там есть положения, указывающие на то, что он имел дело с денежными и товарными ценностями.

Если же и в этих документах нет таких положений, Ваша позиция для увольнения будет более шаткой. Коммерческий директор может заявить, что только управлял, а сам доступа к деньгам и товарам не имел. Тогда Вам останется доказывать обратное только с помощью свидетелей, что непросто. Чтобы понять, занимается сотрудник обслуживанием денежных и товарных ценностей или нет, надо выяснить, какой смысл вкладывается в это выражение. Заключен с этим сотрудником договор о полной материальной ответственности или не заключен, не является решающим фактором.

Должностная инструкция коммерческого директора

Приказ о назначении коммерческого директора является важным документом, регулирующим работу организации. Посредством его конкретный человек занимает столь значимый для развития компании пост. На эту должность может быть назначен бухгалтер, один из учредителей либо стороннее лицо. Если этот человек будет обладать достаточными знаниями и компетенциями, то оптимизация производственных и финансовых процессов в целом организации обеспечена. Открыть и скачать онлайн.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2018 – 2019

Акция месяца 8- Должность коммерческого директора предполагает особый уровень ответственности. Что же прописать в должностной инструкции этого специалиста? Коммерческий директор — это один из ключевых руководящих работников, наделяемый, как правило, самыми широкими полномочиями, но при этом несущий большую ответственность. К числу его основных обязанностей, в том числе, относится:. Не пропустите: главный материал месяца от ведущих специалистов Минтруда и Роструда. Скачать все инструкции. Должностная инструкция коммерческого директора бланк Скачать в. Должностная инструкция коммерческого директора образец Скачать в. Скачать архив документов.

Ваш аккаунт создан!

На сегодняшний день в законодательстве не указано никакой информации об обязательном составлении должностной инструкции далее — инструкция. Однако на практике она играет огромную роль. В ней содержится полный перечень обязанностей, прав и полномочий, которых обязан придерживаться сотрудник, будучи на определенной должности в организации. Должностная инструкция является гарантом дисциплины и ответственности, так как в ней четко указываются функции работника.

Коммерческий директор назначается на должность и а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, основные и резервные каналы сбыта продукции;. - состояние. Как эволюционировало понятие «коммерческий директор» Должностные любых коммерческих директоров включает ряд основных функций: . Должностная инструкция коммерческого free-kniga.ru (32 Кб). Обязанности коммерческого директора торговой компании С помощью этого документа можно разрешить конфликты и трудовые споры, . директора предприятия должны быть отражены следующие основные пункты.

Коммерческий директор — это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться. Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок.

Должностная инструкция коммерческого директора организации

Упростите работу с документами! Ру — быстрое и удобное заполнение всех первичных документов. Такова специфика данной профессии. Должностная инструкция — документ, регламентирующий права и обязанности работника, занимающего определенную должность, регулирующий взаимоотношения сторон в различных ситуациях. В документе четко очерчиваются задачи, которые должен решать сотрудник, доступные инструменты для их решения, и ответственность в случае невыполнения возложенных на себя обязательств одной из сторон. Данный документ защищает не только руководство, но и сотрудника. Однако в случае с коммерческим директором, ситуация несколько иная.

Кто такой коммерческий директор: обязанности и функции

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми. Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании. Догадались, о ком речь? В этой статье мы расскажем о роли и функциях такого человека как коммерческий директор.

Коммерческий директор

Что представляет из себя должностная инструкция коммерческого директора? Основная цель деятельности коммерческого директора — эффективная организация деятельности предприятия с целью получения наибольшей прибыли. Он руководит своим подразделением, в круг его полномочий входят финансовые вопросы, а также координационная деятельность. Перечень обязанностей сотрудника ограничивает должностная инструкция коммерческого директора. В этом документе должны быть детально прописаны все особенности его работы. Также в документе прописываются требования, которые предъявляются к кандидатам на данную должность.

Коммерческий директор: почему от него зависит столь многое?

Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины. Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции продаже товаров , финансовой деятельности. Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им.

Основные документы коммерческого директора

Структурное подразделение:. Коммерческий директор. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора. Коммерческий директор относится к категории руководителей. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия. Взаимоотношения по должности:.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Собеседование коммерческий директор. Кадры решают 4
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных